Chiến lược phân phối tốt nhất cho công ty sản xuất hàng tiêu dùng
Khi một công ty sản xuất hàng tiêu dùng muốn tìm hiểu chiến lược phân phối tốt nhất, họ có thể xem xét nhiều phương án khác nhau. Một số phương án có thể bao gồm mở các quầy bán lẻ trong khu mua sắm, cửa hàng qua catalog, phân phối trên mạng Internet, bán hàng qua hệ thống bán sỉ, hoặc kết hợp các phương án trên. Những phương án này sẽ mở ra một phạm vi chọn lựa rộng rãi cho người ra quyết định. Tuy nhiên, khi đánh giá các phương án này, cần phải xem xét một số yếu tố quan trọng. Đầu tiên, cần phải loại bỏ những phương án không thực sự hợp lý và thuyết phục. Những phương án này thường được gọi là "bù nhìn" và không nên được xem xét. Thay vào đó, cần phải tập trung vào những phương án khả thi và có thể thực hiện được. Một phương án khả thi là điều quan trọng, nhưng vẫn chưa đủ nếu thiếu tính khả thi. Tính khả thi của một phương án có thể được kiểm chứng thông qua việc đánh giá chi tiết phương án đó. Tuy nhiên, việc đánh giá này lại đòi hỏi khá nhiều thời gian và tốn kém không ít tiền bạc. Vì vậy, nên loại các phương án mà việc kiểm tra tính khả thi sẽ gây nhiều tốn kém hay những phương án có tham vọng quá lớn được xét trên phạm vi vấn đề, hoặc chỉ là những giải pháp tình thế. Khi tìm hiểu các phương án, Vincent Barabba đã khéo léo đặt vấn đề như sau: "Tại sao lại phải lãng phí nguồn lực để kiểm chứng các phương hướng hành động mà bạn không bao giờ thực hiện được?". Đây là một câu hỏi quan trọng và giúp chúng ta nhận ra rằng việc đánh giá các phương án cần phải được thực hiện một cách hiệu quả và không lãng phí thời gian và tiền bạc. Ngoài ra, khi tìm hiểu các phương án, cũng cần phải có một số lượng vừa đủ các phương án sao cho người ra quyết định có nhiều lựa chọn mà không vượt quá khả năng lý của họ. "Nếu 5 giải pháp là tốt, thì 50 giải pháp lại càng tốt hơn" là quan niệm sai. Việc có quá nhiều phương án sẽ làm cho người ra quyết định cảm thấy bị quá tải và khó khăn trong việc lựa chọn. Tóm lại, khi tìm hiểu chiến lược phân phối tốt nhất cho công ty sản xuất hàng tiêu dùng, cần phải xem xét nhiều phương án khác nhau và đánh giá tính khả thi của mỗi phương án. Việc loại bỏ những phương án không thực sự hợp lý và thuyết phục và có một số lượng vừa đủ các phương án sẽ giúp người ra quyết định có nhiều lựa chọn mà không vượt quá khả năng lý của họ.