Xây dựng BATNA để thương lượng với nhân viên trong công ty cung ứng dịch vụ hàng không
Giới thiệu: Công ty cung ứng dịch vụ cho các chuyến bay nội địa đang đối mặt với yêu cầu tăng lương từ nhân viên. Bài viết này sẽ tìm hiểu về việc xây dựng BATNA để thương lượng một cách thành công và không vi phạm các vấn đề đạo đức trong quan hệ với nhân viên. Phần: ① Phân tích vị trí của công ty: Công ty có tiêu chuẩn tuyển dụng cao và mức lương cao hơn so với ngành dịch vụ ăn uống. Tuy nhiên, cường độ làm việc cao hơn mặt bằng chung của ngành. ② Xác định lợi ích thương lượng của công ty: Nếu thương lượng và đáp ứng yêu cầu tăng lương, công ty có thể đối mặt với việc cắt giảm nhân viên và tăng năng suất. Tuy nhiên, công ty cũng cần xem xét tỷ lệ thất nghiệp trong ngành và khả năng duy trì năng suất trong dài hạn. ③ Liệt kê các hành động sẽ thực hiện: Công ty có thể đề xuất các biện pháp tối ưu hóa chi phí như đầu tư dây chuyền đóng gói suất ăn tự động và sản xuất món ăn nguội. Đồng thời, công ty cũng có thể đề xuất các biện pháp khác như tăng cường đào tạo và phát triển nhân viên để nâng cao năng suất. Kết luận: Xây dựng BATNA là một cách để thương lượng với nhân viên một cách thành công và không vi phạm các vấn đề đạo đức trong quan hệ với nhân viên. Công ty cần xem xét cẩn thận các lợi ích và hành động sẽ thực hiện để đạt được một thỏa thuận tốt nhất cho cả hai bên.