Câu 2: Hãy tự giả định bạn đang làm việc tại một vị trí nào đó trong một doanh nghiệp và hiện bạn đang không hài lòng về chính sách thù lao mà bạn nhận được. Bạn muốn thương lượng với quản lý về việc thay đổi chính sách thù lao. Hãy lập tiến trình thương lượng chi tiết để có thể thương lượng thành công?

【Giải thích】：Câu này đề cập đến việc lập kế hoạch hoặc tiến trình để thực hiện một cuộc thương lượng về chính sách lương bổng tại nơi làm việc. Việc lập kế hoạch thương lượng theo những bước được liệt kê dưới đây có thể giúp thương lượng trở nên thành công :<br />1. Xác định lại mục tiêu : Bạn cần xác định rõ ràng về những gì bạn muốn đạt được từ việc thương lượng chính sách lương bổng. <br />2. Thu nhận thông tin : Bạn cần hiểu rõ về chính sách lương bổng hiện tại, quan điểm của người quản lý về nó và so sánh với mức bình quân trong ngành.<br />3. Lập kế hoạch tiếp cận : Sau khi thu thập đủ thông tin, hãy đặt ra một danh sách ưu tiên các yếu tố mà bạn muốn thảo luận. Sau khi đề ra mục tiêu rõ ràng và kế hoạch, hãy lập lịch họp với người quản lý.<br />4. Tương tác và cuộc trò chuyện : Bạn cần sự tinh tế và sự cứng rắn. Trong khi bạn giải thích vì sao thay đổi chính sách là cần thiết, hãy lắng nghe phản hồi của họ.<br />5. Thỏa thuận cuối cùng : Nếu quản lý đã đồng ý với yêu cầu của bạn, có thể bắt đầu làm việc trên thỏa thuận.<br />Nếu việc thương lượng thành công, đừng quên cập nhật lại thỏa thuận với người quản lý của bạn để đảm bảo rằng mọi thứ đều rõ ràng.<br /><br />【Câu trả lời】:<br />1. Xác định mục tiêu. Tôi muốn thay đổi chính sách lương của mình để phản ánh cống hiến công việc, năng lực và sự cứng rắn mà tôi đã mang lại.<br />2. Thu thập thông tin. Tìm hiểu về chính sách lương bổng hiện tại và so sánh với mức bình quân trong ngành.<br />3. Phác thảo cách tiếp cận của tôi. Tạo ra một danh sách các yếu tố lương bổng mà tôi muốn thay đổi.<br />4. Lập lịch một cuộc họp với người quản lý của tôi để thảo luận về các công việc liên quan.<br />5. Thảo luận nhiệt tình với quản lý tôi, giữ một tinh thần thoải mái nhưng cứng rắn, lắng nghe ý kiến để đạt được một thoả thuận.<br />6. Sau cùng, cập nhật lại thỏa thuận nhằm xác nhận mọi thứ đều rõ ràng và theo đúng định ràng.