Câu 1 Các phát biểu sau đây đúng hay sai?Giải thích kèm ví dụ minh họa. 2. Một chiến lược đàm phán tốt luôn phải cố định và không nên thay đổi để giữ vững lập trường của doanh nghiệp.

Câu phát biểu "Một chiến lược đàm phán tốt luôn phải cố định và không nên thay đổi để giữ vững lập trường của doanh nghiệp" là **SAI**.<br /><br />**Giải thích:**<br /><br />Một chiến lược đàm phán tốt đòi hỏi sự linh hoạt và khả năng thích ứng chứ không phải sự cứng nhắc. Cố định hoàn toàn chiến lược có thể dẫn đến thất bại trong đàm phán, đặc biệt là khi đối tác cũng có chiến lược và lập trường riêng. Sự linh hoạt cho phép doanh nghiệp điều chỉnh chiến lược dựa trên phản hồi của đối tác, tình hình mới phát sinh và mục tiêu thực tế. Việc giữ vững lập trường là quan trọng, nhưng không có nghĩa là không bao giờ điều chỉnh cách tiếp cận.<br /><br />**Ví dụ minh họa:**<br /><br />Giả sử công ty A muốn mua một lô hàng nguyên liệu từ công ty B. Ban đầu, công ty A có chiến lược cố định là mua với giá 100$/tấn. Tuy nhiên, trong quá trình đàm phán, công ty B cho biết giá thành sản xuất tăng cao và đề nghị giá 110$/tấn. Nếu công ty A cứng nhắc giữ nguyên lập trường, đàm phán có thể đổ bể. Tuy nhiên, nếu công ty A linh hoạt, họ có thể xem xét các yếu tố khác như chất lượng nguyên liệu, điều khoản thanh toán, thời gian giao hàng để tìm ra một giải pháp thỏa hiệp, ví dụ như mua với giá 105$/tấn kèm theo điều khoản giao hàng nhanh hơn. Đây là một ví dụ về việc điều chỉnh chiến lược để đạt được kết quả tốt hơn.<br /><br />Tóm lại, một chiến lược đàm phán hiệu quả cần sự kết hợp giữa lập trường vững chắc và khả năng thích ứng, linh hoạt để đạt được kết quả tối ưu trong bối cảnh cụ thể. Sự cứng nhắc có thể dẫn đến mất cơ hội và làm hỏng mối quan hệ kinh doanh.<br />