Câu 1: Các phát biểu sau đây đúng hay sai? Giải thích kèm ví dụ minh hoa. Việc không chuẩn bị đầy đủ thông tin về đối tác trước đảm phán có thể dẫn đến thất bại ngay cả khi doanh nghiệp có lợi thế vượt trội về sản phầm.

Đúng.<br /><br />Việc không chuẩn bị đầy đủ thông tin về đối tác trước đàm phán có thể dẫn đến thất bại ngay cả khi doanh nghiệp có lợi thế vượt trội về sản phẩm. Lợi thế về sản phẩm chỉ là một yếu tố, còn nhiều yếu tố khác quyết định thành công của đàm phán, trong đó có việc hiểu rõ đối tác. Ví dụ: Một công ty A có sản phẩm chất lượng cao hơn hẳn công ty B. Tuy nhiên, nếu công ty A không tìm hiểu về tình hình tài chính, chiến lược kinh doanh, hay thậm chí là văn hoá doanh nghiệp của công ty B trước khi đàm phán, họ có thể đưa ra những đề xuất không phù hợp, bị đối tác từ chối, hoặc không nắm bắt được điểm yếu của đối tác để tận dụng lợi thế đàm phán của mình. Kết quả là, dù có sản phẩm tốt hơn, công ty A vẫn có thể thất bại trong việc ký kết hợp đồng.<br />