Câu 2: Hãy tự giả định một vị trí cụ thế mà ban đang đảm nhận một doanh nghiệp , nhưng hiện tại bạn cảm thấy không hài lòng với chính sách thù lao đang được áp dụng. Bạn muốn thảo luận với quản lý đê đề xuất thay đổi chính sách này. Hãy xây dựng một tiến trình thương lượng chi tiết nhằm đạt được kết quả như mong đợi.

**Tiến trình thương lượng thay đổi chính sách thù lao:**<br /><br />1. **Chuẩn bị trước cuộc họp:**<br /> - **Nghiên cứu:** Thu thập dữ liệu về chính sách thù lao hiện tại, so sánh với các doanh nghiệp cùng ngành, và tìm hiểu về các phương pháp tính lương phổ biến.<br /> - **Xác định mục tiêu:** Rõ ràng về những thay đổi mong muốn, chẳng hạn như tăng lương, cải thiện cơ cấu phụ cấp, hoặc thay đổi cách tính thưởng.<br /><br />2. **Cuộc họp ban đầu:**<br /> - **Giới thiệu vấn đề:** Mô tả lý do không hài lòng với chính sách thù lao hiện tại, dựa trên dữ liệu và ví dụ cụ thể.<br /> - **Đề xuất thay đổi:** Trình bày các đề xuất cụ thể, bao gồm cách tính lương mới, mức tăng lương, và các khoản thưởng bổ sung.<br /><br />3. **Thảo luận và đối thoại:**<br /> - **Lắng nghe phản hồi:** Chú ý lắng nghe ý kiến và phản hồi từ phía quản lý, hiểu rõ quan điểm và lo ngại của họ.<br /> - **Cân nhắc kỹ lưỡng:** Đánh giá các phản hồi và xem xét khả năng thực hiện các đề xuất mới.<br /><br />4. **Đạt được thỏa thuận:**<br /> - **Xây dựng kế hoạch triển khai:** Nếu đạt được thỏa thuận, cùng quản lý xây dựng kế hoạch triển khai các thay đổi đề xuất.<br /> - **Ghi nhận kết quả:** Hợp đồng hoặc ghi nhận thỏa thuận để cả hai bên đều rõ ràng về các điều khoản đã đạt được.<br /><br />5. **Kiểm tra và đánh giá:**<br /> - **Theo dõi thực hiện:** Sau khi triển khai, theo dõi và đánh giá hiệu quả của các thay đổi.<br /> - **Phản hồi và điều chỉnh:** Dựa trên phản hồi từ nhân viên và kết quả đánh giá, có thể thực hiện các điều chỉnh bổ sung nếu cần.<br /><br />6. **Báo cáo kết quả:**<br /> - **Trình bày kết quả:** Báo cáo kết quả đạt được cho cả quản lý và nhân viên, giải thích lợi ích mà các thay đổi mang lại.<br /><br />**Lưu ý:** Trong quá trình thương lượng, cần duy trì tinh thần hợp tác và tôn trọng lẫn nhau để đạt được kết quả tốt nhất.