Câu 1: Các phát biểu sau đây đúng hay sai? Giải thích kèm ví dụ minh hoa. 1. Việc không chuẩn bị đầy đủ thông tin về đối tác trước đàm phản có thể dẫn đến thất bại, ngay cá khi doanh nghiệp có lợi thế vượt trội về sản phẩm. 2. Một chiến lược đảm phản tốt luôn phải cố định và không nên thay đôi để giữ vững lập trường của doanh nghiệp. 3. Việc đưa ra nhiều phương án lựa chọn cho đối tác trong đàm phán có thể làm tǎng khả nǎng thóa thuận thành công.

Câu 1:<br /><br />* **I. Đúng.** Việc không chuẩn bị đầy đủ thông tin về đối tác trước đàm phán có thể dẫn đến thất bại, ngay cả khi doanh nghiệp có lợi thế vượt trội về sản phẩm. Ví dụ: Một công ty A có sản phẩm chất lượng cao hơn hẳn công ty B. Tuy nhiên, nếu công ty A không nghiên cứu kỹ về tình hình tài chính, chiến lược kinh doanh, và điểm yếu của công ty B, họ có thể đưa ra đề nghị không phù hợp, bị công ty B phản bác hoặc thương lượng ép giá mạnh, dẫn đến đàm phán thất bại hoặc đạt được thỏa thuận không có lợi cho công ty A. Sự hiểu biết về đối tác giúp bạn tận dụng lợi thế của mình hiệu quả hơn và dự đoán được phản ứng của họ.<br /><br />* **II. Sai.** Một chiến lược đàm phán tốt cần linh hoạt và thích ứng với tình huống. Việc cố định chiến lược có thể khiến doanh nghiệp bỏ lỡ cơ hội hoặc bị đối tác lợi dụng. Ví dụ: Nếu doanh nghiệp luôn cứng nhắc với mức giá đề xuất ban đầu, bất kể tình hình thực tế, họ có thể mất đi cơ hội hợp tác nếu đối tác không chấp nhận. Linh hoạt trong đàm phán cho phép điều chỉnh chiến lược dựa trên phản hồi của đối tác và tình hình thực tế.<br /><br />* **III. Đúng.** Việc đưa ra nhiều phương án lựa chọn cho đối tác trong đàm phán có thể làm tăng khả năng thỏa thuận thành công. Ví dụ: Thay vì chỉ đề xuất một mức giá duy nhất, doanh nghiệp có thể đề xuất một vài mức giá khác nhau kèm theo các điều khoản khác nhau (ví dụ: thời hạn thanh toán, số lượng đặt hàng...). Điều này cho đối tác nhiều lựa chọn hơn, tăng khả năng tìm được phương án phù hợp với cả hai bên và thúc đẩy quá trình đàm phán nhanh chóng hơn.<br />