tưởng ban đầu của nguyên tắc đàm phán: Một cái nhìn mới về cách giải quyết xung đột

Nguyên tắc đàm phán là một phần quan trọng của việc giải quyết xung đột và đạt được thỏa thuận trong nhiều tình huống khác nhau. Tuy nhiên, ít ai biết rằng nguyên tắc đàm phán ban đầu thực sự bắt nguồn từ đâu và có ý nghĩa gì thực sự. Nguyên tắc đàm phán ban đầu được phát minh bởi Roger Fisher và William Ury, hai chuyên gia về giải quyết xung đột, trong cuốn sách "Getting to Yes" xuất bản lần đầu vào năm 1981. Họ đã phát minh ra nguyên tắc này dựa trên quan sát rằng nhiều cuộc đàm phán thất bại bên không thể vượt qua sự kiêu ngạo và không muốn nhượng bộ. Nguyên tắc đàm phán ban đầu bao gồm ba nguyên tắc chính: tìm kiếm sự lợi ích chung, tạo ra giá trị mới và tập trung vào sự tương tác thay vì sự đối lập. Nguyên tắc này nhấn mạnh rằng đàm phán không phải là một cuộc chiến tranh, mà là một cơ hội để tạo ra kết quả tốt hơn cho tất cả các bên liên quan. Một trong những ý tưởng mới của nguyên tắc đàm phán là việc tìm kiếm sự lợi ích chung. Thay vì cố gắng giành chiến thắng bằng cách làm cho bên kia thua, nguyên tắc này khuyến khích các bên tìm kiếm giải pháp mà cả hai bên đều có lợi. không chỉ giúp giải quyết xung đột mà còn tạo ra mối quan hệ tích cực và lâu dài giữa các bên. Nguyên tắc đàm phán cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tạo ra giá trị mới. Thay vì cố gắng giữ nguyên hoặc chia sẻ giá trị hiện có, nguyên tắc này khuyến khích các bên tìm kiếm giải pháp mới mà cả hai có thể chấp nhận. Điều này giúp tạo ra kết quả tốt hơn và mở ra cơ hội mới cho sự hợp tác và phát triển. Cuối cùng, nguyên tắc đàm phán nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tập trung vào sự tương tác thay vì sự đối lập. Thay vì xem đàm phán như một cuộc chiến tranh, nguyên tắc này khuyến khích các bên nhìn nhận đàm phán như một cơ hội để tạo ra kết quả tốt hơn. Điều này giúp giảm bớt căng thẳng và tạo ra môi trường tích cực cho việc giải quyết xung đột. Tóm lại, nguyên tắc đàm phán ban đầu là một cái nhìn mới về cách giải quyết xung đột. Bằng cách tìm kiếm sự lợi ích chung, tạo ra giá trị mới và tập trung vào sự tương tác, nguyên tắc này giúp các bên giải quyết xung đột một cách hiệu quả và tạo ra kết quả tốt hơn cho tất cả.