C. Định giá thấp hơn sản phẩm cạnh tranh D. Định giá theo thời vụ Câu 7: Bạn mua một bộ sản phẩm Johnson với nhiều loại sản phẩm khác nhau sẽ được mua với giá thấp hơn nếu bạn mua các sản phẩm đó riêng lẻ. Đó chính là do người bán đã định giá: A. Cho những hàng hoá phụ thêm B. Cho những chủng loại hàng hoá C. Trọn gói D. Cho sản phẩm kèm theo bắt buộc Câu 8: Việc định giá của hãng hàng không Vietnam Airline theo hạng Bussiness Class và Economy Class là viêc: A. Định giá phân biệt theo giai tầng xã hội B. Định giá phân biệt theo nhóm khách hàng C. Định giá phân biệt theo địa điểm D. Định giá phân biệt theo thời gian Câu 9: Giá bán lẻ 1kg bột giặt X là 14.000VND/1kg nhưng nếu khách hàng mua từ 6kg trở lên thì tính ra chi phải thanh toán 12.000VND/1kg . Doanh nghiệp bán sản phẩm X đang thực hiện chính sách: A. Chiết khấu cho người bán lẻ B. Chiết khấu do thanh toán ngay bằng tiền mặt C. Chiết khấu do mua số lượng nhiều D. Chiết khấu thời vụ Câu 10: Trong tình huống nào thì doanh nghiệp cần chủ động hạ giá? A. Nǎng lực sản xuất dư thừa B. Lượng hàng bán ra không đủ đáp ứng nhu cầu C. Lợi nhuận đang tǎng lên ở mức cao D. Thị phần chiếm giữ đang tǎng lên Câu 11: Công ty xe Bus Hà Nội giảm giá vé cho những học sinh,sinh viên khi đi xe bus. Đó là việc áp dụng chiến lược: A. Giá trọn gói B. Giá hai phần C. Giá phân biệt D. Giá theo hình ảnh Câu1 2: Trong trường hợp nào sau đây thì doanh nghiệp nên chủ động tǎng giá? A. Nǎng lực sản xuất dư thừa B. Cầu quá mức C. Thị phần đang có xu hướng giảm D. Nền kinh tế đang suy thoái Câu 13: Trong kênh Marketing trực tiếp: A. Người bán buôn và bán lẻ xen vào giữa người sản xuất trực tiếp và người tiêu dùng B. Phải có người bán buôn

Question

C. Định giá thấp hơn sản phẩm cạnh tranh D. Định giá theo thời vụ Câu 7: Bạn mua một bộ sản phẩm Johnson với nhiều loại sản phẩm khác nhau sẽ được mua với giá thấp hơn nếu bạn mua các sản phẩm đó riêng lẻ. Đó chính là do người bán đã định giá: A. Cho những hàng hoá phụ thêm B. Cho những chủng loại hàng hoá C. Trọn gói D. Cho sản phẩm kèm theo bắt buộc Câu 8: Việc định giá của hãng hàng không Vietnam Airline theo hạng Bussiness Class và Economy Class là viêc: A. Định giá phân biệt theo giai tầng xã hội B. Định giá phân biệt theo nhóm khách hàng C. Định giá phân biệt theo địa điểm D. Định giá phân biệt theo thời gian Câu 9: Giá bán lẻ 1kg bột giặt X là 14.000VND/1kg nhưng nếu khách hàng mua từ 6kg trở lên thì tính ra chi phải thanh toán 12.000VND/1kg . Doanh nghiệp bán sản phẩm X đang thực hiện chính sách: A. Chiết khấu cho người bán lẻ B. Chiết khấu do thanh toán ngay bằng tiền mặt C. Chiết khấu do mua số lượng nhiều D. Chiết khấu thời vụ Câu 10: Trong tình huống nào thì doanh nghiệp cần chủ động hạ giá? A. Nǎng lực sản xuất dư thừa B. Lượng hàng bán ra không đủ đáp ứng nhu cầu C. Lợi nhuận đang tǎng lên ở mức cao D. Thị phần chiếm giữ đang tǎng lên Câu 11: Công ty xe Bus Hà Nội giảm giá vé cho những học sinh,sinh viên khi đi xe bus. Đó là việc áp dụng chiến lược: A. Giá trọn gói B. Giá hai phần C. Giá phân biệt D. Giá theo hình ảnh Câu1 2: Trong trường hợp nào sau đây thì doanh nghiệp nên chủ động tǎng giá? A. Nǎng lực sản xuất dư thừa B. Cầu quá mức C. Thị phần đang có xu hướng giảm D. Nền kinh tế đang suy thoái Câu 13: Trong kênh Marketing trực tiếp: A. Người bán buôn và bán lẻ xen vào giữa người sản xuất trực tiếp và người tiêu dùng B. Phải có người bán buôn

Answer 1

## Đáp án và giải thích cho các câu hỏi về định giá:**Câu 7:*** **Đáp án:** C. Trọn gói* **Giải thích:** Việc mua một bộ sản phẩm với nhiều loại sản phẩm khác nhau với giá thấp hơn so với mua riêng lẻ là một ví dụ điển hình của định giá trọn gói. Người bán đưa ra mức giá ưu đãi cho việc mua nhiều sản phẩm cùng lúc, khuyến khích khách hàng mua trọn bộ thay vì mua từng sản phẩm riêng lẻ.**Câu 8:*** **Đáp án:** B. Định giá phân biệt theo nhóm khách hàng* **Giải thích:** Hãng hàng không Vietnam Airline phân biệt giá vé theo hạng ghế Bussiness Class và Economy Class, đây là một ví dụ điển hình của định giá phân biệt theo nhóm khách hàng. Hạng ghế Bussiness Class thường dành cho khách hàng có nhu cầu cao về dịch vụ và sẵn sàng trả giá cao hơn, trong khi hạng ghế Economy Class phù hợp với khách hàng có nhu cầu cơ bản và ngân sách hạn chế.**Câu 9:*** **Đáp án:** C. Chiết khấu do mua số lượng nhiều* **Giải thích:** Doanh nghiệp bán sản phẩm X áp dụng chính sách chiết khấu cho khách hàng mua từ 6kg trở lên, đây là một ví dụ điển hình của chiết khấu do mua số lượng nhiều. Chính sách này nhằm khuyến khích khách hàng mua số lượng lớn, giúp doanh nghiệp tăng doanh thu và giảm chi phí bán hàng.**Câu 10:*** **Đáp án:** A. Nǎng lực sản xuất dư thừa* **Giải thích:** Khi năng lực sản xuất dư thừa, doanh nghiệp cần chủ động hạ giá để thu hút khách hàng, tiêu thụ sản phẩm tồn kho và duy trì hoạt động sản xuất.**Câu 11:*** **Đáp án:** C. Giá phân biệt* **Giải thích:** Công ty xe Bus Hà Nội giảm giá vé cho học sinh sinh viên là một ví dụ điển hình của định giá phân biệt. Doanh nghiệp áp dụng mức giá khác nhau cho các nhóm khách hàng khác nhau dựa trên các yếu tố như độ tuổi, nghề nghiệp, thu nhập...**Câu 12:*** **Đáp án:** B. Cầu quá mức* **Giải thích:** Khi cầu quá mức, doanh nghiệp có thể chủ động tăng giá vì nhu cầu của khách hàng cao hơn nguồn cung. Điều này giúp doanh nghiệp thu lợi nhuận cao hơn và kiểm soát lượng cầu.**Câu 13:*** **Đáp án:** A. Người bán buôn và bán lẻ xen vào giữa người sản xuất trực tiếp và người tiêu dùng* **Giải thích:** Trong kênh Marketing trực tiếp, người bán buôn và bán lẻ đóng vai trò trung gian, kết nối người sản xuất trực tiếp với người tiêu dùng. Họ mua sản phẩm từ nhà sản xuất và bán lại cho người tiêu dùng với mức giá cao hơn.**Lưu ý:** Các câu hỏi về định giá thường yêu cầu bạn phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả, các chiến lược định giá phổ biến và cách áp dụng chúng trong thực tế.

Câu hỏi

Giải pháp

Trả lời