Trang chủ
/
Kinh doanh
/
BATNA Vôi-mỗi Cuộc đàm Phán Có Vai Trò Là: A. Su Tham Khảo Của Nhà đàm Phán B. Súc Mạnh đàm Phán để Rời

Câu hỏi

BATNA vôi-mỗi cuộc đàm phán có vai trò là: A. Su tham khảo của nhà đàm phán B. Súc mạnh đàm phán để rời bỏ cuộc đàm phán C. Sụ bố sung cho chiến lước đàm phán D. Không có vai trò gì

Xác minh chuyên gia

Giải pháp

4.3 (273 Phiếu)
Quân Thành người xuất sắc · Hướng dẫn 8 năm

Trả lời

BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement - Phương án thay thế tốt nhất cho một thỏa thuận đàm phán) là một khái niệm quan trọng trong lý thuyết đàm phán. BATNA đại diện cho giá trị tốt nhất mà một bên có thể nhận được nếu không tiến hành thỏa thuận hiện tại. Vai trò của BATNA trong mỗi cuộc đàm phán là:B. Sức mạnh đàm phán để rời bỏ cuộc đàm phánBATNA giúp xác định mức độ mạnh mẽ của mỗi bên trong cuộc đàm phán và cung cấp một cơ sở để đánh giá liệu việc tiếp tục đàm phán có đáng giá hay không. Nếu một bên biết rằng họ có một BATNA tốt, họ có thể sử dụng nó như một phương tiện để thúc đẩy các điều khoản tốt hơn trong cuộc đàm phán hoặc, nếu cần thiết, rời bỏ cuộc đàm phán mà không phải chịu thiệt hại lớn.

Similar Questions