Câu hỏi
14. Xác định quyết định phân phối của doanh nghiệp khi nhà sản xuất có ít nguồn tài chỉnh và không có kinh nghiệm quản lý phân phối? A. Sử dụng các trung gian B. Tự tổ chức kênh phân phối C. Sữ dụng kênh phân phối dài D. Ban hàng true tiếp cho khách hàng
Giải pháp
4.6
(186 Phiếu)
Huy Quân
chuyên gia · Hướng dẫn 6 năm
Trả lời
Đáp án đúng là **A. Sử dụng các trung gian**.**Giải thích:**Khi nhà sản xuất có ít nguồn tài chính và không có kinh nghiệm quản lý phân phối, việc tự xây dựng và quản lý toàn bộ kênh phân phối (tức là lựa chọn B hoặc C) sẽ rất khó khăn và tốn kém. Tự tổ chức kênh phân phối đòi hỏi đầu tư lớn vào kho bãi, vận chuyển, đội ngũ bán hàng, marketing… Sử dụng kênh phân phối dài (C) cũng không phải là lựa chọn tối ưu vì nó thường đòi hỏi nhiều trung gian, dẫn đến chi phí cao hơn và kiểm soát khó khăn hơn. Bán hàng trực tiếp (D) cũng không khả thi nếu thiếu nguồn lực và kinh nghiệm.Vì vậy, lựa chọn hợp lý nhất là sử dụng các trung gian (A). Các nhà phân phối, đại lý, bán lẻ… sẽ đảm nhiệm phần lớn công việc phân phối sản phẩm, giảm bớt gánh nặng tài chính và quản lý cho nhà sản xuất. Đây là cách tiếp cận hiệu quả hơn khi nguồn lực hạn chế.