Đàm phán kiểu "mềm ' có thể dẫn đến rủi ro nào sau đây? Không đạt được thỏa thuận cuối cùng Đối phương lạm dụng sự nhượng bộ Cả hai bên đều không hài lòng ) Các bên dễ rơi vào tranh chấp về sau Trọng lượng tịnh nhỏ hơn trọng lượng cả * bì? Sai Đúng Trong trường hợp nào dưới đây, thuật khẩn cầu không hiệu quả? Khi đối phương có tâm lý muốn giúp đỡ Khi đối phương không có khả nǎng giải quyết vấn đề Khi bạn có đủ vị thế để thương lượng Khi đối phương dễ bị cảm xúc chi phối

**1. Đàm phán kiểu "mềm" có thể dẫn đến rủi ro nào sau đây?**<br /><br />- **Đối phương lạm dụng sự nhượng bộ**: Khi một bên quá mềm trong việc đàm phán, đối phương có thể lợi dụng điều này để đạt được những điều không công bằng.<br /><br />- **Các bên dễ rơi vào tranh chấp về sau**: Nếu một bên thường xuyên nhượng bộ quá nhiều, có thể dẫn đến sự không hài lòng và bất bình đẳng trong quan hệ, gây ra tranh chấp sau này.<br /><br />**2. Trọng lượng tịnh nhỏ hơn trọng lượng cả x bì?**<br /><br />- **Sai**: Trọng lượng tịnh của một vật là trọng lượng của vật đó khi bỏ đi trọng lượng của bao bì hoặc vật chứa nó. Do đó, trọng lượng tịnh không thể nhỏ hơn trọng lượng cả x bì.<br /><br />**3. Trong trường hợp nào dưới đây, thuật khẩn cầu không hiệu quả?**<br /><br />- **Khi đối phương không có khả năng giải quyết vấn đề**: Thuật khẩn cầu (demand) sẽ không hiệu quả nếu đối phương không có khả năng hoặc không muốn giải quyết vấn đề được đặt ra.<br /><br />Khi đối phương có tâm lý muốn giúp đỡ, khi bạn có đủ vị thế để thương lượng, và khi đối phương dễ bị cảm xúc chi phối đều không phải là trường hợp khiến thuật khẩn cầu trở nên không hiệu quả.