Kịch bản tiểu phẩm đàm phán giữa hai đối tác

Trong kịch bản tiểu phẩm này, chúng ta sẽ giới thiệu về hai đối tác tham gia vào buổi đàm phán và vấn đề cụ thể mà họ đang đối diện. Phía công ty A, chúng ta có anh Nam - người đại diện cho công ty sản xuất ô tô lớn, đang muốn mở rộng thị trường bằng cách hợp tác với công ty B - đại diện cho một nhà phân phối hàng đầu trong ngành. Vấn đề đàm phán là việc thống nhất về mức giá và số lượng sản phẩm được phân phối. Trong buổi đàm phán, anh Nam từ công ty A đã đưa ra đề nghị về mức giá và số lượng sản phẩm mà họ muốn phân phối. Tuy nhiên, công ty B không hài lòng với điều kiện này và đề xuất mức giá cao hơn cùng với yêu cầu về quyền lợi độc quyền phân phối. Tình huống trở nên căng thẳng khi cả hai bên không thể đạt được thỏa thuận. Để giải quyết tình huống này, anh Nam từ công ty A đã đề xuất một phương án thương lượng linh hoạt. Thay vì chỉ tập trung vào mức giá, anh ấy đề xuất tăng số lượng sản phẩm để giảm giá trung bình đơn vị, đồng thời chia sẻ rủi ro và lợi ích đều đều giữa hai bên. Đây là một cách tiếp cận hợp lý và công bằng, giúp cả hai đối tác đạt được thỏa thuận cuối cùng và thành công trong buổi đàm phán. Kết luận, thông qua việc thương lượng linh hoạt và sáng tạo, hai đối tác đã vượt qua khó khăn ban đầu và đạt được thỏa thuận cuối cùng. Điều quan trọng là sự linh hoạt và sẵn sàng thay đổi để đạt được mục tiêu chung của cả hai bên trong một buổi đàm phán thành công.