Giải quyết khó khăn trong kênh phân phối của Công ty dược phẩm TW1 (Pharbaco)
4(197 phiếu bầu)Giới thiệu: Công ty dược phẩm TW1 (Pharbaco) đã gặp phải những khó khăn trong kênh phân phối của mình, đặc biệt là do sự kết hợp của hai nhà phân phối và áp lực từ chính sách chiết khấu. Để cải thiện hệ thống kênh phân phối và phát triển thị trường, công ty cần phải thực hiện một số thay đổi và cải tiến.
Phần 1: Hiểu rõ nguyên nhân của khó khăn trong kênh phân phối
- Sự kết hợp của hai nhà phân phối dẫn đến cạnh tranh không lành mạnh và áp lực về giá cả.
- Các nhà phân phối ép buộc công ty về chính sách chiết khấu, làm giảm khả năng phát triển thị trường.
- Thiếu nhân sự, phương tiện vận chuyển và nguồn lực tài chính để bán trực tiếp trên các địa bàn.
Phần 2: Cải tiến hệ thống kênh phân phối
- Dịch vụ hỗ trợ bán hàng trực tiếp để tăng khả năng cạnh tranh.
- Tăng cường đào tạo và phát triển nhân sự để quản lý kênh phân quả.
- Nâng cao hệ thống quản lý thông tin về số lượng cửa hiệu thuốc đã nhập hàng và các thông tin liên quan khác.
Phần 3: Phát triển thị trường và tăng doanh số bán hàng
- Tăng cường chiến lược marketing để thu hút khách hàng mới.
- Tăng cường mối quan hệ với các đối tác và khách hàng hiện có.
- Tăng cường sự linh hoạt cả và sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Phần 4: Tăng cường sự quản lý và điều hành kênh phân phối
- Tăng cường giám sát và kiểm soát hoạt động của các nhà phân phối.
- Tăng cường sự giao tiếp và hợp tác với các nhà phân phối để giải quyết các vấn đề liên quan.
- Tăng cường sự tuân thủ và thực hiện sách chiết khấu một cách hiệu quả.
Kết luận: Để giải quyết khó khăn trong kênh phân phối của Công ty dược phẩm TW1 (Pharbaco), cần phải thực hiện một số thay đổi và cải tiến trong hệ thống kênh phân phối. Việc tăng cường dịch vụ hỗ trợ bán hàng trực tiếp, đào tạo và phát triển nhân sự, tăng cường hệ thống quản lý thông tin và phát triển thị trường sẽ giúp công ty cải thiện hiệu quả của kênh phân phối và tăng doanh số bán hàng.
