14 2: Một công ty bán lẻ đang cần mua một lô hàng điện từ lớn trị nhà cung cấp để phục vụ mùa mua sắm cuối nǎm Tuy nhiên, ngân sách hiện tại của công ty bị hạn chế, và việc đàm bào nguồn hàng liên tục là yếu tố quan trọng để duy trì lợi thế cạnh tranh. Nếu ban là đại diện đàm phán mua hàng, làm thế nào đề vận dụng chiến thuật mua hàng từng phần nhằm đạt được giá tốt nhất mà vẫn đảm bảo nguôn cung ổn định? Hãy nêu chi tiết cách triển khai chiến thuật này trong các giai đoạn đàm phán.

**Giải thích:**<br /><br />Chiến thuật mua hàng từng phần là một phương pháp đàm phán mà trong đó, người mua sẽ tập trung vào việc mua một số lượng nhỏ sản phẩm hoặc dịch vụ tại mỗi lần đàm phán, thay vì đặt hàng lớn một lần. Điều này giúp người mua có thể kiểm soát tốt hơn chất lượng sản phẩm, giảm thiểu rủi ro và tăng khả năng thương lượng giá cả.<br /><br />**Câu trả lời:**<br /><br />Để vận dụng chiến thuật mua hàng từng phần nhằm đạt được giá tốt nhất mà vẫn đảm bảo nguồn cung ổn định, đại diện đàm phán mua hàng có thể thực hiện theo các bước sau:<br /><br />1. **Xác định nhu cầu cụ thể:** Trước khi bắt đầu quá trình đàm phán, cần xác định rõ ràng nhu cầu hàng hóa hoặc dịch vụ cần mua, bao gồm số lượng, chất lượng và thời gian giao hàng.<br /><br />2. **Chia nhỏ nhu cầu:** Chia nhỏ nhu cầu lớn thành các lô hàng nhỏ hơn, mỗi lô hàng nhỏ hơn sẽ được đàm phán riêng biệt. Ví dụ, nếu cần mua 1000 đơn vị sản phẩm, có thể chia thành 10 lô hàng, mỗi lô hàng 100 đơn vị.<br /><br />3. **Đàm phán từng phần:** Đối với mỗi lô hàng nhỏ, tiến hành đàm phán về giá cả, điều khoản giao hàng, chất lượng sản phẩm, v.v. Mục tiêu là đạt được giá cả tốt nhất có thể trong khi đảm bảo chất lượng và nguồn cung ổn định.<br /><br />4. **Thương lượng giá cả:** Sử dụng các kỹ thuật thương lượng như "thương lượng cạnh tranh" hoặc "thương lượng dựa trên giá thị trường" để đạt được giá cả ưu đãi. Có thể đề xuất mua hàng với giá giảm nếu đặt hàng lớn hoặc mua hàng từng phần.<br /><br />5. **Đánh giá và lựa chọn nhà cung cấp:** Sau mỗi lần đàm phán, đánh giá hiệu suất của nhà cung cấp dựa trên chất lượng sản phẩm, độ đúng giờ của giao hàng và mức độ hợp tác trong quá trình đàm phán. Lựa chọn nhà cung cấp tốt nhất để đảm bảo nguồn cung ổn định.<br /><br />6. **Kết hợp với các chiến lược khác:** Kết hợp chiến thuật mua hàng từng phần với các chiến lược khác như đàm phán tập trung, đàm phán song song hoặc đàm phán song phương để tăng cường hiệu quả thương lượng.<br /><br />7. **Theo dõi và đánh giá:** Sau khi thực hiện các lần đàm phán, theo dõi và đánh giá kết quả để xác định xem chiến thuật đã đạt được mục tiêu mong muốn hay không. Điều chỉnh chiến lược nếu cần thiết.<br /><br />**Lưu ý:** Trong quá trình đàm phán, cần duy trì mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp để đảm bảo nguồn cung ổn định và khả năng hợp tác trong tương lai.